Dans un monde où chacun scrolle plus vite qu’il ne respire, une question revient sans cesse dans les rendez-vous avec nos clients :
« Pourquoi mon contenu ne reste pas en mémoire ? »
Et souvent, la réponse est la même :
Parce que le cerveau humain est fainéant.
Mais pas méchant. Simplement… économe.
Notre cerveau trie l’information à une vitesse folle. Il jette, zappe, saute, ignore, filtre. Seul un contenu qui lui correspond vraiment — utile, clair, émotionnel — survit à son redoutable tri sélectif.
Dans cet article, on te montre ce que le cerveau retient vraiment… et comment créer du contenu marketing qui marque durablement.
1. Le cerveau retient ce qui lui simplifie la vie
Le cerveau adore économiser de l’énergie.
Plus tu lui donnes un message simple, plus il écoutera.
Ce qu’il rejette instantanément :
les textes trop longs et trop denses
les visuels chargés
les messages à 12 idées mélangées
les contenus qui demandent un effort
Ce qu’il adore :
une idée par contenu
une structure claire
des phrases courtes
une seule action à faire
Règle d’or : si ton lecteur doit réfléchir pour comprendre → tu l’as déjà perdu.
2. Le cerveau retient ce qui lui fait ressentir une émotion
Même en marketing digital, tu ne parles jamais à un “public”.
Tu parles à un humain, avec ses peurs, ses envies, ses frustrations et ses rêves.
Les émotions les plus efficaces :
la surprise (“Ah bon ? Je ne savais pas !”)
l’humour (“Bon, là j’avoue, j’ai ri.”)
l’empathie (“C’est exactement ce que je vis.”)
l’espoir (“Ça peut marcher pour moi ?”)
Un storytelling simple, une anecdote sincère ou une phrase qui touche… et ton contenu devient mémorable.
3. Le cerveau retient ce qui lui est utile
Le cerveau fait en permanence un calcul très simple :
“Est-ce que ça m’aide maintenant ?”
Si oui → il reste.
Si non → il part.
Les contenus les plus mémorisés :
checklists
guides
ressources pratiques
astuces concrètes
templates
résolutions de problèmes immédiats
Le contenu “utile” ne vieillit pas. Il se partage. Il se sauvegarde. Il se réutilise.
Bref : il vit longtemps.
4. Le cerveau retient ce qui se répète (oui, tu peux te répéter !)
Tu as l’impression de dire souvent la même chose ?
Parfait. Continue.
La répétition crée :
la reconnaissance
la confiance
la crédibilité
la perception d’expertise
C’est la base du branding mental.
Les marques installées ne sont pas celles qui disent quelque chose de nouveau chaque semaine.
Ce sont celles qui répètent la même promesse jusqu’à ce qu’elle devienne évidente.
5. Le cerveau retient ce qui est différent
Notre cerveau scanne constamment l’environnement à la recherche d’un élément inhabituel.
Un visuel inattendu, une phrase qui sort du lot, une opinion qui casse les codes…
Et BOUM : attention activée.
Pour capter l’attention :
casse les habitudes
change de format
ose une position différente
introduis un paradoxe
raconte une vérité que personne n’ose dire
Le cerveau retient ce qui crée une rupture.
Pas ce qui se fond dans la foule.
6. Le cerveau retient ce qui parle de… lui
C’est ce qu’on appelle le biais d’autocentricité :
Chaque humain est naturellement attiré par ce qui le concerne.
Ton lecteur recherche inconsciemment :
“Est-ce que ça parle de mon problème ?”
“Est-ce que ça me ressemble ?”
“Est-ce que ça m’apporte quelque chose, à moi ?”
C’est pour ça que les contenus centrés sur la cible (et non sur l’entreprise) performent toujours mieux.
Au final, pour être retenu, ton contenu doit devenir… un raccourci mental
Le cerveau retient ce qui est :
✔ simple
✔ émotionnel
✔ utile
✔ répété
✔ différent
✔ centré sur l’utilisateur
Quand tu coches 2 critères → ton contenu est lu.
Quand tu en coches 4 → il est mémorisé.
Quand tu en coches 6…
tu deviens la référence dans ton domaine.
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